清潔器結(jié)合了洗碗機(jī)技術(shù)？也許許多人都聽說過洗碗機(jī)，但是那些洗碗機(jī)都是商業(yè)產(chǎn)品，主要用于餐館和專業(yè)清洗消毒公司。

家庭洗碗機(jī)及相關(guān)技術(shù)于上世紀(jì)90年代從國(guó)外引進(jìn)，當(dāng)時(shí)的洗碗機(jī)是根據(jù)國(guó)外的飲食習(xí)慣設(shè)計(jì)的，操作方式還不完全適合中國(guó)消費(fèi)者，一般人都不會(huì)覺得洗得很干凈。

商業(yè)用洗碗機(jī)

通過數(shù)十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)眾多洗碗機(jī)愛好者和技術(shù)人員數(shù)萬次試驗(yàn)改進(jìn)，產(chǎn)品已相當(dāng)成熟，只要將碗放入碗中，已清洗干凈，機(jī)器故障率極低(應(yīng)該說比消毒柜故障率低)，使用壽命也長(zhǎng)達(dá)八年。

但是洗碗機(jī)要想成為家庭中不可缺少的大電器，還有很長(zhǎng)的路要走。

想想從前，家用凈水機(jī)也像洗碗機(jī)一樣今天，也面臨著分類的問題：分門別類到家用電器，說不裝就不賣；分門別類到廚電，廚電說不裝就不賣。這樣凈水器就獨(dú)立起來了，開個(gè)只做凈水器的店。

我有一個(gè)朋友，從事凈水器行業(yè)20多年，前10多年因凈水器市場(chǎng)的不成熟而苦苦掙扎，有過5年市場(chǎng)井噴的黃金時(shí)期，現(xiàn)在市場(chǎng)已處于平穩(wěn)時(shí)期。

凈化器，現(xiàn)在已經(jīng)形成了家庭必備電器，是由以下幾個(gè)因素綜合造成的：

“

部分熱愛凈水器的人士一直不遺余力；

“

工業(yè)化程度不斷提高，水污染問題日益突出；

“

由于勞動(dòng)力成本的上升，桶裝水的成本也很高，而且容易受到污染。

由于市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，品牌也有幾十個(gè)，電商也說可以做了，電商也可以做了，耗材哪里都可以買到，甚至連太陽能熱水器廠家也開始轉(zhuǎn)產(chǎn)了。

由于水凈化市場(chǎng)的相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。許多凈水器商家都是靠跟以前的客戶換耗材來維持公司的生存。為了在小區(qū)里做活動(dòng)，做促銷來開展新客戶，店面銷售已經(jīng)不多了。

因此小編建議商家在凈水器里添加一些新的產(chǎn)品，可以帶著去做，增加公司盈利！

許多企業(yè)都是帶著家用洗碗機(jī)來的，很多客戶都是帶著商用凈水來的...但是，現(xiàn)在有了新產(chǎn)品---家用洗碗機(jī)！推薦商家做凈水機(jī)可參考以下理由：

“

家用洗碗機(jī)其實(shí)就是會(huì)洗碗的消毒柜，現(xiàn)在家里已經(jīng)有了，而且每次使用都要等水干了再放進(jìn)消毒柜，很不方便。

“

洗碗有消毒柜大小，可以直接替換，這應(yīng)該是現(xiàn)階段洗碗機(jī)銷量最大的地方，當(dāng)然條件好的客戶也可以選擇臺(tái)式和柜式的。

“

做家用凈水機(jī)的商家一般都有展臺(tái)，加上品牌的洗碗機(jī)展臺(tái)就能吸引更多的眼球，因?yàn)檎古_(tái)在洗碗機(jī)推廣期，能帶來更好的展臺(tái)推廣效果。

“

家庭凈水做小區(qū)(社區(qū))宣傳活動(dòng)時(shí)，帶一臺(tái)洗碗機(jī)也不會(huì)太麻煩，還可以將凈水器接在一起做一些銷售活動(dòng)。例如：購(gòu)買凈水器，免費(fèi)體驗(yàn)洗碗機(jī)一個(gè)月。

“

洗碗機(jī)和凈水器都需要上門安裝，同樣需要安裝環(huán)境，都要進(jìn)水排水和供電。

“

六、凈水器商家都有一些固定的顧客更換耗材，要充分利用這些顧客資源：給顧客帶來新產(chǎn)品的體驗(yàn)，給自己帶來一定的利潤(rùn)，也能使客店關(guān)系更加穩(wěn)定。

“

七、凈水器要換耗材，洗碗機(jī)還需要一些耗材(洗碗粉、清潔劑、鹽)這些耗材不能在市場(chǎng)上隨便買到。

“

八、行業(yè)優(yōu)勢(shì)，洗碗機(jī)還是高端家電，如果家里沒有裝凈水器，買洗碗機(jī)的可能性不大，在買高端凈水器之前應(yīng)該有三成成交率。

目前市場(chǎng)上的洗碗機(jī)品牌不多，國(guó)外品牌有：西門子、三星、松下等，傳統(tǒng)家電品牌美的、海爾等；廚具品牌方太、老板、好太太等；施樂專門經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)。許多商家會(huì)嗤之以鼻，我有客戶，我為什么要選洗碗機(jī)呢，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品智能化很多，比如掃地機(jī)器人、洗澡機(jī)等。小編了解到：

“

很多產(chǎn)品，本公司的凈水器商家售后保養(yǎng)水平達(dá)不到，洗碗機(jī)最高科技含量的流量計(jì)配電磁閥，增壓泵。本企業(yè)日常接觸凈水器，操作起來簡(jiǎn)單易懂。

“

其他一些新產(chǎn)品還在研發(fā)階段，洗碗機(jī)經(jīng)過多年的沉淀，產(chǎn)品非常成熟，市場(chǎng)處于增長(zhǎng)階段。

“

三是洗碗機(jī)存在長(zhǎng)期耗材的銷售，至少要三五年以后，超市才可能有洗碗機(jī)耗材，那時(shí)候洗碗機(jī)就像今天的凈水器，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。假如你選擇了電子產(chǎn)品銷售，那只能是一次性的！